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近期，抖音电商进行了组织架构方面的调整，把行业运营A组交由原本B组的负责人赵睿来管理，还将行业运营B组同样交给赵睿进行管理，在这种变革的背后，展现出平台于面临增长压力之际，针对运营效率开展了全新的探索，在战略平衡方面也进行了全新的探索。
架构调整的背景
2023年年中，抖音电商采取行动，将原有的行业运营组和商家发展中心重组，依据品牌规模差异分成A、B两组，被认定为品牌商家的归属A组，对于中小型商家及白牌商家，由B组承担负责工作，此次开展的调整，目的是解决以前统一管理模式下资源向大品牌倾斜的问题，此前，运营人员因过度追求GMV，常优先为大型品牌服务，致使中小商家发展受限。
有一种需要被改变的状况，在此之前抖音电商成立了商家发展中心，这件事是在划分A、B组之前做的，有把日均GMV低于30000元的商家放进专门管理之中的举措，这个举措为后续分组建立了基础架构，还展现出平台对商家生态平衡试探的初步成果，借助这点来体现出相关理念。
低价策略的兴起
2023年3月，淘天集团推出 “五星价格力” 体系，将低价作为双11核心考核指标，随后拼多多靠低价策略快速崛起，于是电商行业竞争焦点转向价格力，紧接着抖音电商为契合市场变化，于2023年下半年开展推行低价策略，还把资源向更具价格优势的中小商家倾斜。
这一战略进行了调整，引发了显著的效果，在过去一年期间，新入驻抖音电商的中小商家数量，与同一时期来比较，呈现出83%的增长态势，然而，平台在扶持白牌商家，通过这样迅速提升商品价格竞争力的时候，也催生了GMV增长和利润平衡的全新挑战。
组织调整的深层原因
抖音电商抖音业务下单24小时低价，历经一整年推行低价策略之后，面临着GMV增速放缓的压力，此电商将A、B组归到同一负责人管理，如此做，既能优化运营效率，又意味着平台在弱化单一低价策略，朝着更为均衡的发展模式转变，原B组负责人赵睿开展统一管理，这对协调不同规模商家资源分配有帮助 。
去适应商家成长所产生的需求。
商家生态的变化
抖音电商对中小商家有侧重点，这致使白牌商家快速兴起，以美妆领域作例证，“温博士”品牌成立时间不足一年，其在二零二四年上半年进入抖音美妆排名前二十的榜单，该品牌GMV同比增长速度达百分之七百八十八，这样的案例表明中小商家在平台帮扶下达成超常规发展。
先是消费者行为发生了改变，接着这样的改变为白牌的兴起营造了环境，《2024年中消费趋势观察报告》显示，有57.2%的消费者，在其产品质量相像时，会去选择平价替代商品，然后这种消费理念的转变，与平台的低价策略达成了共鸣，最终使得白牌商品的销售量得到了提高。
平衡发展的挑战
抖音电商所面临的核心挑战处于，怎样在维持价格竞争力以及达成GMV增长二者之间寻觅到平衡，要是过度倾向于低价，那么就极有可能对平台盈利能力造成影响，进而还会影响到品牌商家的积极性，2022年提出来的“全域兴趣电商”概念，特别强调的是内容与货架协同，仅仅依靠低价策略，明显和这一愿景相互矛盾了。
平台要建立运营机制，这运营机制要更为精细化，它可以维持价格优势，还能够保障商家生态健康发展，或许这里会有举措这种情况出现，举措包含差异化流量分配，以及有关于分层考核标准等方面抖音业务下单24小时低价，通过这些举措能够避免问题出现，问题是会重现资源过度集中的那种状况的。
未来发展方向
架构调整完成之后，抖音电商会着重于升高运营效率，以及提升商家服务质量，统一开展管理能助力削减内部协调成本，并且加快决策速度，与此同时，平台要完备商家成长体系，给处在不同阶段的商家予以针对性支持。
从行业视角做观察，电商之间展开的竞争，已从单纯价格争斗转变，此状态逐渐成为综合体验方位的较量，抖音电商唯有在内容生态、物流服务、消费者权益保障等多方面，持续不断投入，才能够实现可持续增长。对于这个平台而言，在低价呈现常态化的市场构建起差异化优势，这会成为其长期发展的关键所在。
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